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晋愉·天意创小户型营销经典案例

作者:admin   发布时间:2021-08-18 03:56   浏览:

  它在2010年的倒数第三个月(10月底)首次推出,年底却将清盘,销售速度令人咋舌。

  它虽是刚需楼盘,价值却被最大限度挖掘。哪怕单价比其它楼栋贵100元/平方米,朝中庭、景观好的房源总是最先抢完;哪怕区域内还有更便宜的项目,购房者还是要苦等天意下一批次房源。

  本质上,晋愉·天意只是一个小盘,项目占地27447平方米,总建筑面积约为96000平方米,由5栋高层组成。但是,其营销推广和营销业绩,却屡现大手笔。

  晋愉·天意无疑可以成为年度小户型营销的经典案例。是什么成就了天意现象?笔者在探求中发现,线后心智需求,是晋愉·天意成功的秘诀。

  在众多以80后为目标客户的楼盘中,晋愉·天意无疑最懂得80后的居住需求。在其产品定位之初,就把项目定位为青年升级型住宅。认定该需求是从单身到组建家庭的裂变过程中引起的居住的自然升级,客户以青年之家为主,特点是喜欢潮流产品、注重交通、关注社区文化。

  因此,晋愉·天意只做专一化的细分市场。创造出“公园环抱的高品质、高绿意景观美宅”这一全新的“品类”。消除购房者对地段、区域成熟度的抗性,建立项目高度,树立唯一性,从而达到对购房者的吸引力。

  在户型设计上,针对80后爱玩电脑、喜好服装的特点,增加功能房。49平方米的一房、69平方米的两房,都带5—7平方米的可变空间,可用作小书房、衣帽间,从而1变2、2变3。

  园林设计上,理解80后对公园绿意的渴求,除了周边“借园”巴国城红狮公园、彩云湖湿地公园、晋愉绿岛中央公园、翡翠公园、爱情主题公园、运动公园6大公园之外,还在社区内打造大尺度绿意空间。

  采用广场式大门、园林小品、自然水景“三进式”浪漫花园景观布局,增设700平方米游泳池主景区、木桥漫步等三大景观主轴,打造真正的公园里的家。

  晋愉·天意读懂80后崇尚公平、自由,善于创新,敢于享受,勇于表达话语权的思维模式,通过晋愉会会刊80后特辑以及新潮的广告推广,与80后达成沟通,产生共鸣。

  早在9月亮相阶段,晋愉·天意就推出四联版竖1/4广告抢夺眼球。10月国庆长假之前,又推出创意联版广告,其中,“不否认,鄙人对天鹅女士十分敬仰”、“拿沙特工资、开德国汽车、雇英国管家、用法国厨子”等大胆出位的广告语,异常契合80后敢想敢为、潮味十足的口味。

  之后,在广告中增加“植物大战僵尸”中的游戏形象元素,一句“植物凶猛,公园控小心”,不禁让人会心一笑。再之后的“神马热销,都是浮云”,或许会让中年人摸不着头脑,却深谙80后心意。

  在这一系列炫酷广告的排布上,晋愉·天意采取了多用于大盘推广时的“饱和攻击”战术。即通过集中版面、集中主题、集中媒体、短时间、高强度密集投放,迅速吸引眼球,锁定市场,将客户一网打尽。

  值得注意的是,譬如“四联版竖1/4版”、“4+1异型边栏版”等的运用,既符合小户型新、潮、酷的调性,又节省了推广费用,实际效果丝毫不逊色于多联版整版。

  或许有人会认为,晋愉·天意针对80后的推广,有别于此前“公园地产”的主题诉求。事实上,“公园地产”理念却一脉相承地体现在天意项目的内涵中;晋愉地产对80后的人文关照,也植入到了晋愉地产的企业精神里。

  从天意拿地之初,晋愉就选择了离晋愉绿岛中央公园最近的地块。未来,301亩晋愉·盛世融城项目建成后,晋愉·天意将与2000亩晋愉绿岛中央公园连成西城最大的公园地产社区。无论是天意的“借园”,还是晋愉其它项目的“造园”,都是公园地产理念的不同表现。

  而对80后的人文关照,更体现在实实在在的项目打造过程中。晋愉·天意的外立面为新古典主义风格,为了达到最佳表现效果,晋愉地产特在立面线万元投入。

  晋愉作为公园地产的引领者、二郎公园特区的开拓者,通过晋愉·天意的成功运作,再次提升了在西城楼市的影响力,撬动了西城城市价值,践行了做有责任的城市运营商理念。

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